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如何玩转熊掌号?

2018-6-27 22:52| 发布者: 熊掌号运营| 查看: 21| 评论: 0

简介:  从去年熊掌号推出至今,曾经有很多的资源方经过熊掌号取得流量、取得用户、取得实践收益转化,在6月26日的熊掌号公开课线下活动上,我们就将各个行业熊掌号玩法做了现场分享:老司机如何玩转熊掌号?  首先, ...
  从去年熊掌号推出至今,曾经有很多的资源方经过熊掌号取得流量、取得用户、取得实践收益转化,在6月26日的熊掌号公开课线下活动上,我们就将各个行业熊掌号玩法做了现场分享:老司机如何玩转熊掌号?

  首先,我们看一下熊掌号的现状,目前已有有18万的熊掌号参加到百度。

  这18万前五大行业是房地产、教育、装修等,这个大家不难想象,自从有了熊掌号之后,用户就能够玩起来了,这些行业比方说装修、教育,他们是十分依赖用户,当用户留存下来,才干跟用户互动。

  接下来我们看粉丝量,我们不断说粉丝积聚,从去年开端做到今年,粉丝积聚已从零到如今两亿,这恰恰就是百度的优势所在,百度的特性就是用户触达十分容易,用户只需搜一搜,这样的方式触达简单,拉新快,这样的一些优势希望大家都能够运用起来。

  粉丝量增长就会看到实践收益,像中国教育在线,注册三天粉丝从零涨到了10万+。

  能否用一个case讲清熊掌号全流程?

  我们看第一星座的case。第一星座原来其实很苦恼,用户来了,搜到我,进到我的网站看到内容他走了,我没有方法再跟这个用户联络起来,我也不晓得他是谁,但是熊掌号做到了。

  网站有很多优质的内容,但是怎样样变现?原来只是广告变现,如今我们能够直接把这些内容转为效劳,用户想搜财运怎样样,资源方就能够卖给他一个测财运程序。能够看到第一星座参加熊掌号后,流量涨了57%,支付下单率也涨了20%左右。

  这是第一星座从搜索进来的几个场景,第一个是搜索结果展现,第二个是互动第三个是支付才能。

  首先用户在搜的时分,就能够看到第一星座很强的品牌展示,第二点是,它提供的优质内容。当用户看内容的时分,在资源方的落地页,顶部也有熊掌号的关注入口,在这三个页面品牌曾经被宣传的十分透彻了,用户假如感兴味,就能够关注并留下来,后续能够针对用户停止深度运营。

  下面看一下用户运营互动怎样做的?第一是装修号主页,号主页就是资源方在百度的搜索名片,而且有实体认知。号主页装修:首先资源方能够配置头图。假如资源方有特价活动,能够放在运营位展现,比方说这个是星座测算,就能够把它的效劳入口放在金刚位的一个位置,这是一个转化率很高的位置。还有一些常用的,固定的功用,能够配置在菜单里。

  用户运营互动关注之后,能够定期给用户推送音讯,持续坚持他们对你的信任,这是用户转化跟唤醒的过程。

  那如何提供效劳?首先用户进入号主页之后会看到效劳按钮,进入效劳页能够直接点过去下单。之前假如进入网站之后,需求先登陆,流失率就很高。但熊掌号的能够停止账号打通,不需求用户在网站停止登陆,用户能够直接购置支付,还能够停止后续时间预定、咨询互动。这就完成了从内容到效劳的全流程根底配置。

  第一星座的收益比照去年同期用户增长57%,整个下单率超越了80%。

  像方才跟大家分享了一些常规玩法,但是实践熊掌号中,只需资源方愿意研讨,就会有很多高阶的玩法,下面来分享一些高阶玩法。

  首先分享中关村在线的case,以前百度的流量就只是线上用户来了就走了,只是流量。如今有了熊掌号,百度变了,它的变化在于希望跟大家一同经过内容与效劳链接,更好的满足搜索用户需求。

  中关村在线过去是是典型的内容站,也有局部电商,没有用户沉淀,做得有点被动,线上跟线下是完整割裂的;那经过熊掌号,他们发现了特征玩法:把线上的流量导到线下流量。比方用户在百度搜索戴尔电脑,能够直接跳转到效劳页(售卖页),既给出了戴尔电脑的信息,也给出了实体店的信息,想要线下消费还有优惠,用户能够到线下体验。

  以前需求用户关注才干够触达用户,如今用户不需求关注,只需来到号主页,领券,或者是做一些操作,就曾经树立了衔接。中关村在线做的,就经过发优惠券吸收用户到线下的店购置。

  做了这些之后,首先内容分发量提升了,粉丝量也涨很快,内容点击也有提升,线上线下也有很好的打通。

  如今还有更好的例子,像春雨医生,每一个医生在搜索都会有一个搜索名片,用户直接来就能够找到他,以至以后搜索的结果,我关注了一个医生,之后假如用户搜索生病相关内容资源方的搜索结果会优先。

  下一个是花百科的例子,大家说中关村那么大,开发才能强,能够做很多事情。像花百科这样一个新站,小站,也能够经过熊掌号闯出本人的一片天。

  站点之前写了很多对用户很有价值的文章,在传统的SEO机制里面,由于站太小没有方法排上来,但是熊掌号很好的处理了这个问题。

  由于没有流量,也不晓得怎样去做变现,那熊掌号跟它是怎样分离的?这是典型的内容跟效劳转化的案例。花百科有跟熊掌号协作识花才能,用户就能够去到他的商城,能够直接在他的效劳平台上做消费。效果十分明显,UV环比增长80%,PV增长了300%目前熊掌号给花百科带来的访客数占了90%。

  第二个是沉淀用户,能够看到,花百科识花效劳带来的流量这个也增长了60%多。这样的营销方式,是内容到效劳到电商。

  接下来讲另外一个玩法,以前百度没有熊掌号的时分,可能我们做热点运营,我就蹭一个热点流量涨了一波就过去了,如今有了熊掌号之后,分离热点运营带来的收益就大了。

  这里有T社定制的case,它的一个痛点是品牌推行不好,主要靠电商,这个形式转化是不太好的,而经过熊掌号,我们能够去进一步稳固跟推行它的品牌。

  在T社定制的号主页,能够放定制入口,用户能够在这里进入定制界面。号主页接入了个人定制的效劳,直接转化订单量。

  同时T社接入了我们很多开放才能,比方说帐号受权,定制化的模板音讯,每一个才能的接入,都能够促进转化率提升。

  热点事情是在世界地球日的时分,T社跟我们协作就做了一个公益活动,直接开放出来这样一个活动,限时限量做免费定制,假如胜利定制一个T恤就直接给公益组织捐款。假如各位有本人的营销和热点,以及品牌联动,都能够跟我们联络。我们还有相似的品牌结合活动,之前魅族手机宣发日,也是跟我们结合做品牌营销,直接上相应直播。在这样一个活动里,不只品牌得到宣传,还能够和用户互动,让用户理解到T恤是一个很有义务感的企业,进一步扩展品牌的影响力。

  我们看下这个的收益,入口量的流量是500多万,导流也有400多万,能够看到它的熊掌号有1500人同时在他的页面上留存,参与活动。这是一个十分好的,可以解释热点的活动。

  假如大家有更好的行业计划,能够随时联络我们,一同获利。
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